Amaç

Kurumun ürünlerine veya hizmetlerine yönelik müşteri taleplerinin doğru biçimde tahminlenmesine ve etkin şekilde planlamasına yönelik güvenilir sistematiklerin kurulmasıdır.

Yakın, orta ve uzun vadede tahmin yapmanın teorik altyapısı, kurumsal süreç yapılandırmaları, uygulama odaklı pratik bilgiler ve kapsamlı örnekler sunulacaktır.
 

Bu sayede kurumlar stoklarını ve kapasitelerini daha etkin biçimde yönetebilecek, operasyonel verimlilikte, müşteri memnuniyetinde ve karlılıkta artış sağlayacak, rekabetçilerine karşı avantaj sağlayacaklardır.

Sunumlar ve katılımcılara basılı halde dağıtılacak tüm eğitim materyali Türkçe'dir.

Bu konudaki temel kavramların ele alındığı endüstriyel gelişim yazılarımız:

'Talep Planlama Nedir?'

Hedef Kitle

Satış, Pazarlama

Satış Operasyonları

Talep Planlama

Ürün Yönetimi

Tedarik Zinciri Yönetimi

Lojistik

Üretim Planlama

Finans, Bütçeleme

Süreç İyileştirme

Planlama Kariyeri Hedefleyenler

1. Gün:

Satışları/Talepleri Etkileyen Faktörler Nelerdir?

Tahminleri Kimler (Nasıl) Üretir, Kimler Kullanır?

Sürecin Yapısı: Ufuklar, Dönemler ve Sıklık

Tahmin Piramidi, Grup ve Detay Tahminler -DFU

Tahmin Yapma Süreci Nasıl Kurumsallaştırılır?

Uzun, Orta, Yakın Vadede Planlama Süreçleri

Uygulama Çalışmaları

Durağan, Eğilimli ve Sezonsal Taleplerin Tahmini

Satış ve Operasyon Planlama (S&OP/IBP) Süreci

S&OP’de Ürün, Talep ve Tedarik Planlama

Bütçe Fark Analizi, Talep Öncelikleme

Tedarik Zincirinde İşbirliği, CPFR

Tahmin Doğruluğu, Temel Göstergeler

Uygulama Çalışmaları

2. Gün:

Verilerin Kalitesi ve Temizlenmesi

Hareketli Ortalamalar, Medyanlar, Ağırlıklandırma

Doğrusal Olmayan Eğilimlerin Modellenmesi

Eğilimli Mevsimselliğin Ayrıştırma ile Tahmini

Çoklu Regresyon, ARIMA Modelleri

Üstel Düzeltme, Holt-Winters, Pegel Sınıflaması

Uygulama Çalışmaları

Satış Kayıpları, Olaylar Geçmişi, Veri Zenginleştirme

Varsayım Yönetimi, Top-Down, Bottom-Up, Middle-Out

Ürün Girişleri/Çıkışları, Yeni Ürünler, Ömür Döngüleri

Aralıklı Talepler, Promosyonlar

Emniyet Stok Düzeylerini Belirleme

Tahmin Doğruluğu, İleri Göstergeler

Uygulama Çalışmaları

Yönetici Özeti  |  Executive Review

Süre: 1 gün

Yönetsel düzeydeki kritik konu ve kararlara odaklı, 1'er günlük özet oturumlardır. Bilgi için lütfen bizimle iletişime geçiniz.
 

Geçmiş eğitimlerde çekilen fotoğraflar için tıklayınız.

"Kapsamlı, iyi hazırlanmış bir içerikle geçen keyifli bir eğitimdi. İşimize, süreçlerimize katkısının büyük olacağına inanıyorum. Çok teşekkürler..."

– Mustafa Berk, Tedarik Zinciri Planlama Grup Müdürü, MİGROS

"Eğitimin Talep Planlama konusunda tüm konuları kapsadığını, tüm önemli noktaları öğretebildiğini belirtmek isterim. Faydalı bir eğitim olduğuna inanıyorum..."

– Hafure Özer Demirci, Yurtiçi Tedarik Zinciri Müdürü, LC WAIKIKI

"Merhabalar, gereksiz detaylara girmeden konunun temelinde ve özünde kalarak boğmadan akıcı bir dilde vizyoner bir eğitimdi. Şirketimizde var olan ve şu ana kadar denediğimiz sistemleri nasıl iyileştirmemiz gerektiğini ve de süreçlerimize nasıl katkıda bulunacagimızı sağlayan etkin ve verimli bir eğitimdi..."

– Hasan Basri Kara, Talep Planlama Yöneticisi, FLORMAR

"İki günü çok faydalı geçirdim. Talep Planlama konusunda eksiklerimi giderip verilere ve grafikleri farklı bakış açısıyla bakmayı öğrendim. Kendi satış datalarıma öğrendiklerimi uygulayıp analiz etmek için sabırsızlanıyorum. Değerli bilgileriniz için teşekkürler..."

– Gözde Yolcu, Satış Operasyon Planlama Mühendisi, LEZİTA (ABALIOĞLU)

"Satış tahmin tekniklerinin basitten komplekse adım adım anlatılması, katılımcıların istatistiksel metotları anlamasını kolaylaştırıyor. Şirketin içindeki talep planlama yöneticiliğinin yapılandırılması ve süreç kullanıcılarının farkındalığının arttırılması bu tür eğitimler ile desteklenmelidir..."

– Barış Çelik, Tedarik Zinciri Planlama Müdürü, KASTAMONU ENTEGRE

"Oldukça faydalı, dopdolu bir içeriye sahipti. Emeğinize sağlık. Teşekkürler..."

– Havva Tezcan, Planlama Müdürü, HARİBO ŞEKERLEME

"Her kurumun belirli bir sistematik oluşturma, yapılan hataları gözlemleme ve yapılabilecek iyileştirmeler hakkında bilgi, vizyon sahibi olabileceği bir eğitim olduğunu düşünüyorum…"

– Sema Demiray Kırmızı, Talep Planlama Mühendisi, ŞİŞECAM (SODA SANAYİ)

“Mevcut durum değerlendirmesi için son derece faydalı, geleceğe ışık tutan bir eğitim. Teşekkürler…”

– Elif Saka, Planlama Uzmanı, SİKA YAPI KİMYASALLARI

"Eğitim içeriğinde de değinildiği üzere, günümüzde bir firmanın büyüklüğünün en temel göstergelerinden biri ve piramidin en üstündeki olgu, o firmanın yapmış olduğu doğruya en yakın talep planlama ile doğru orantılıdır. Bu bağlamda verilen eğitim "Doğruya En Yakın" talep planı yapma konusunda yeterli bilgiyi vermiştir..."

– Erkan Güzel, Tedarik Zinciri Şefi, FOXCONN TR

"Bilinen bilgilerle birlikte üzerine daha fazla değer eklenebilecek bir eğitimdir. Bir süreç içerisinde bilinmeyen daha doğrusu göze batmayan ancak çok önemli noktalara etki eden bilgiler bulunmaktadır..."

– Burcu Özdemir, Üretim Planlama Uzmanı, DEVA HOLDİNG

"İleriye yönelik tahmin ve talepler için kesinlikle alınması gereken bir eğitim. Kişisel ve kurumsal olarak bir adım öteye taşıyacaktır..."

– Ali Ekinci, Ürün Planlama Yöneticisi, CİVİL MAĞAZACILIK

"Şahsım ve kurumum adına çok verimli bir eğitim süreci geçirdiğimizi söyleyebilirim. Aldığımız eğitimin uygulamadan olumlu sonuçlar çıkaracağını düşünüyorum. Bu eğitim kesinlikle iş yaşantımızda, işleyişimizde farkındalık yaratacaktır. İlker Bey'e değerli anlatımlarından ve bilgi birikimlerini paylaşmasından dolayı çok teşekkür ediyorum..."

– Hasan Yaman, Satış ve Pazarlama Müdürü, RENGARENK MOBİLYA

“Şirket süreçlerinin işleyişi, doğru planlaması, uygulanması ve kontrol edilmesi adına çok doğru bir eğitim olduğunu düşünüyorum. Kendi şirketimin süreçlerin birçoğunu hali hazırda yapıyor olmasından gurur duydum. İyileştirilebilecek alanları saptamamda çok yardımcı oldu. Teşekkürler!...”

– Ferit Arda Kurtkale, Otomobil Planlama Uzmanı, HONDA TÜRKİYE

“Planlama süreçlerinin başlangıcı olarak, Talep Planlama ne kadar etkin yapılırsa devam eden süreçlerin planlanması da o kadar doğru olmaktadır. Daha uzağı görüp çok daha erken aksiyon almayı sağlayan talep planlaması konusundaki eğitimin şirketlerin müşteri memnuniyeti ve verimliliğine önemli katkılar yapacağını düşünüyorum…”

– Şefik Sucu, Üretim Planlama ve Kontrol Birim Yöneticisi, OTOKAR

“Gereksiz detaylara girmeden konunun özü ve önemli noktaları üzerinde duran bir eğitim. Uygulamalı örneklerle pekiştirilmesini ise oldukça faydalı buldum...”

– Ayşe Selen Özkan, Ürün Tedarik Şefi, PAŞABAHÇE MAĞAZALARI

"Teoride kalmayan, günlük problemlerimizi de rahatça tartışabileceğiniz bir ortam arayışında iseniz doğru kurumdasınız..."

– Onur Özdemir, Planlama ve Lojistik Müdürü, KALESERAMİK

“Basit ve anlaşılır olarak başlayıp sonrasında detaylandırıldığı için akılda kalıcı ve kolay öğrenilir şekilde sunum yapılıyor. Aynı zamanda katılımcının konuya katılımı da usta bir şekilde sağlanıyor. Görsellik ve içerik açısından sıkılmadan takip edebildim. İstatistiksel hesaplamaların detayları açısından bana çok katkı sağladı. Programa gelmeden önceki amacım mevcut işimi daha hızlı ve doğru bir şekilde yapabileceğim yetiyi kazanmaktı. Eğitimden sonra bunun gerçekleştiğini düşünüyorum. Her şey için İlker Bey’e çok teşekkür ediyorum…”

– Elif Tersakan, Demand & Inventory Planner, ARCHROMATURKEY

"Talep Planlama ve S&OP süreçleri hakkında almış olduğumuz detaylı eğitim ile kurum içi uygulamalarımızın oldukça iyileşeceğine inanmaktayım. Eğitim kapsamı oldukça verimliydi. Ayrıca eğitmen yetkinliği ve sunum oldukça keyifliydi. Teşekkür ederiz..."

– Buket Yıldırım, İletişim Merkezi Müdürü, BARİLLA

“Tüm operasyonel süreçlerin başlangıç noktası olan Talep Planlama ve Satış Tahminleri eğitiminin farkındalık yaratması açısından tüm tedarik zinciri üyelerine verilmesinin yararlı olacağı kanaatindeyim…”

– Özer Özgüven, Ambar Operasyonları Müdürü, PAŞABAHÇE

"Son derece yalın ve ufuk açıcı bu eğitim için Optimum Planlama'ya teşekkür ederim. Hem kişisel gelişimimi hem de performansımı artıracak..."

– Burak Şentürk, Satın Alma ve Talep Planlama Yöneticisi, ARTSANA

“Çoğu kurumda planlama kişilere ve inisiyatiflerine göre yapılsa da aslında karlılığı ve profesyonelliği artırmak için önem verilmesi gereken bir alandır. Bunun için de böyle bir eğitimin alınması zaruridir…”

– Özge Cesur, Dış Satın Alma Sorumlusu, ASKAYNAK

“Etkin Talep Planlama sistematiği oluşturmaya yardımcı olacak fikirler ve uygulamalar konusunda bilgi veren bir program. Hem teorik hem de pratikte yaşanabilecekler konusunda bilgilendiğim bir eğitim oldu. S&OP süreci ile bu kısmın nasıl entegre çalışması gerektiği konusunda farkındalık edindim…”

– Ayşe Oruç, S&OP Yöneticisi, HERO BABY

“Talep Planlama & Satış Tahmin Teknikleri eğitiminin konuyla ilgili temel bilgi alma ve konuya daha geniş bir bakış açısıyla yaklaşma amacıyla faydalı olduğunu düşünüyorum. Kurumsal veya bireysel olarak alındığında yararlı olacağını düşünüyorum...”

– Gizem Halil, Malzeme Planlama Sorumlusu, DALAN KİMYA

"Endüstri Mühendisliği eğitimi dahilinde aldığımız istatistik derslerini iş yaşamında canlı örneklere dahil etme noktasında sıkıntılar yaşanabilir. Talep Planlama & Satış Tahmin Teknikleri eğitimi tam da bu boşluğu doldurmaya yöneliktir. Sektör örnekleri ile resmi sade haliyle önümüzde sermiştir. Katılmanızı ve vakit ayırmanızı tavsiye ederim..."

– Nurgün Özgündüz, Yedek Parça Stok Kontrol Uzmanı, NİSSAN OTOMOTİV

"Türkiye'de birçok işletmede Talep Planlama yapılmamaktadır. Nadir sayıdaki gelişmiş işletmeler Talep Planlama tekniklerine önem vermektedirler. Bu eğitim ise Talep Planlama tekniklerinin temellerini vermektedir. En azından işletmeler bu temelleri uygularsa çok iyi seviyeye geleceklerine inanmaktayım..."

– Serdar Çınar, Lojistik ve Planlama Müh., ÇİLEK MOBİLYA

"Talep tahmini öncesinde tutarlı verilerin (doğru verilerin) elde edilmiş olması çok önemli. Özellikle "out of stock" dönemlerinde karşılanamayan taleplerin kayıt altına alınması gereklidir. Rastgele dağılım haricinde oluşan hatalı verilerin temizlenmemesi tahminleri bozmaktadır. Konu önemli!!!. Muhakeme atlanmamalı. Mevsimsellik etkisi hesaplanırken eğilim+mevsimsellik etkisinde mükerrerlikten kaçınılmalı..."

– Mehmet Mücahit Avcu, Kanal Destek ve Lojistik Müdürü, TTNET

"Hem pratikte hemen uygulamaya başlanabilecek Talep Planlama yöntemlerini öğrendiğimiz, hem de konunun ilerleyen aşamalarının nerelere gidebileceği ile ilgili ufkumuzun açıldığı çok faydalı bir eğitim oldu. Teşekkür ederiz..."

– Ömer Faruk Mızraklı, İhracat Sorumlusu, HASÇELİK

"Rekabetin günbegün arttığı her sektörde, taleplerin planlamasının ne kadar önemli olduğunu ve bunun için kullanılabilecek bir çok tekniğin olduğunu bu kadar güzel ve yalın bir dille anlatılabilecek bir eğitim için İlker Güçlü'ye teşekkür ederim."

– Ali Cem Çatak, Koordinatör, TÜPRAŞ

Eğitimi, programın tasarlayıcısı ve geliştiricisi olan Dr. İlker Güçlü sunmaktadır.

Dr. Güçlü, Lisans, Yüksek Lisans ve Doktora öğrenimi Boğaziçi Üniversitesi Endüstri Mühendisliği Bölümü'nde tamamlamıştır.

2003'ten bu yana, son 10 yılı tedarik zincirlerinde yönetim ve optimizasyon odaklı olmak üzere, sanayiye yönelik eğitim ve danışmanlık faaliyetleri sürdürmektedir.

Dr. Güçlü evli ve iki çocuk babasıdır.

Eğitimcinin özgeçmişi için tıklayınız.

Eğitim Programı

Tarihler

Lokasyon

Talep Planlama ve Satış Tahminleme

Online, Canlı Yayın

Ön Kayıt

Talep Planlama ve Satış Tahminleme
Yönetici Özeti  |  Executive Review (1 gün)

Online, Canlı Yayın

Ön Kayıt