Amaç
Kurum bünyesinde Satış
ve Operasyon Planlama
(S&OP) sürecinin
yapılandırılmasına veya
mevcut işleyişin
iyileştirilmesine katkı
sağlayacak bilgi,
deneyim ve uygulama
örnekleri sunulacaktır.
Entegre İş Planlama
(Integrated Business
Planning, IBP) olarak da
adlandırılan Satış ve
Operasyon Planlama
satış, pazarlama,
üretim, planlama, satın
alma, lojistik ve finans
gibi tüm organizasyonel
departmanlarının
planlarını birbiri ile
entegre eden bir
yaklaşımdır.
Departmanlar
arası koordinasyon,
iletişim ve
senkronizasyon
kabiliyetlerini
artırarak pazar
dinamiklerine daha hızlı
ve etkin şekilde cevap
vermesini sağlar.
Sunumlar ve
katılımcılara basılı
halde dağıtılacak tüm
eğitim materyali
Türkçe'dir. |
Hedef
Kitle
Üst
Yönetim
Planlama,
Tedarik
Zinciri
Yönetimi
Finans,
Bütçe
Satış,
Talep
Planlama,
Pazarlama
Operasyon,
Üretim, Fabrika
Yönetimi
Arge,
Ürge,
Ürün
Yönetimi
Lojistik,
Depo
Satın
Alma
|
Bu konudaki temel
kavramların ele alındığı
endüstriyel gelişim
yazılarımız:
Taktiksel planlama olan S&OP sürecini
anlatan:
'Satış
ve Operasyon Planlama
Nedir?'
"Taktik olmadan strateji, zafere giden en yavaş yoldur.
Strateji olmadan taktik, yenilgi öncesi yapılan gürültüdür."
--- Sun Tzu |
"Strategy without tactics is the slowest route to victory. Tactics without strategy is the noise before defeat."
--- Sun Tzu |
Satış ve
Operasyon
Planlama
(S&OP/IBP)
Eğitim
Modülleri

Modül
1:
S&OP Kavramları,
Süreç Yapısı ve Akışı
Süre: 1 gün
Kurumlarda
Operasyonel İşleyiş
ve Planlama
Departmanlar,
Çekişmeler ve
Ödünleşmeler
(Trade-offs)
Talep ile Tedarik
Dengesi
ve Dengesizliği
Uzun, Orta ve Yakın
Vadede Kurumsal Planlama
Süreçleri
Satış
ve Operasyon Planlama
(S&OP) Süreci
ve Aşamaları
Uygulama Çalışmaları
Talep Planlama
(Satış,
Pazarlama, Müşteri
İlişkileri)
Tedarik Planlama
(Satın Alma, Üretim,
Lojstik)
Talep ve Tedarik
Planlama Varsayımları
Ön-S&OP
/ Mutabakat
Aşaması
Üst Yönetim Gözden
Geçirmesi
Uygulama Çalışmaları
|
Modül
2:
S&OP Metodolojisi,
Görevler ve Kararlar
Süre: 1 gün
S&OP
Takvimi, Hazırlıklar ve
Toplantılar
Görevler ve
Sorumluluklar
Süreç Araçları: Tablolar,
Grafikler,
Dashboard'lar
Entegre İş Planlama (IBP)
Süreç
Döngüsü
Ürün Planlama (Arge,
Ürge,
Mühendislik)
Uygulama Çalışmaları
IBP'de
Talep Planlama ve
Tedarik Planlama
Bütçeleme Süreci ile
S&OP/IBP Farkları
Anahtar Maliyet
Faktörleri, Finansal
Varsayımlar
Finansal Karşılıklar ve
Bütçe Fark Analizleri
Yönetim Gözden Geçirmesi
ve Stratejik Kararlar
Uygulama Çalışmaları |
Modül
3:
Hazırlıklar, Sunumlar, Toplantılar
ve
Süreç Otomasyonu
Süre: 1 gün
S&OP/IBP'de
Veri
İhtiyaçları
S&OP Ekip Üyeleri ve
Sponsorluk
Ürün Planlama Sunumları
ve Dashboard'ları
Talep Planlama Sunumları
ve Dashboard'ları
Tedarik Planlama
Sunumları ve
Dashboard'ları
Uygulama Çalışmaları
Talep, Tedarik ve
Finansal Planlamada
Senaryo Analizleri
S&OP/IBP'de Anahtar
Performans Göstergeleri
Yönetim Gözden Geçirme
Sunumları
S&OP/IBP'de Yenilikçi
Yaklaşımlar
Matematiksel Modelleme
ile Optimizasyon
Uygulama Çalışmaları
|
Modül
4:
Vaka Analizleri
ve Simülasyon Oyunu
Süre: 1 gün
S&OP/IBP Kavramsal
Tasarımı
Süreç Haritası: Aşamalar,
Girdiler, Çıktılar
Örnek Vaka No. 1:
Dayanıklı Tüketim
Ürünleri Üreticisi
Örnek Vaka No. 2:
Kimyasal Madde
Üreticisi
Örnek Vaka No. 3:
Hızlı Tüketim
Ürünleri Üreticisi
S&OP/IBP Süreci
Simülasyon Oyunu
|
Yönetici
Özeti
|
Executive
Review
Süre: 1 gün
Yönetsel düzeydeki
kritik konu ve kararlara
odaklı, 1'er günlük özet
oturumlardır. Bilgi için
lütfen bizimle
iletişime
geçiniz.
|
* Optimum
Planlama
genel
amaç ve
kapsama sadık
kalmak koşuluyla
modül
içeriklerinde
her
türlü
değişikliği
yapabilir.
Yeni
Online
Eğitim
ve
Öğrenme
Sistemi:
'Modüler, Esnek, Etkili'
detaylar...
|
 |
Odaklı
Eğitim
Modülleri |
 |
İhtiyaca
Özel
Konfigürasyon |
 |
Esnek
Eğitim
Takvimi |
 |
Etkili,
Verimli
Oturumlar |
Fotoğraflar
 |
Geçmiş eğitimlerde çekilen fotoğraflar için
tıklayınız. |
Kurumlara
Özel
Eğitimler

ÇOLAKOĞLU,
2015
Modüller:
1, 2 |

ŞİŞECAM,
2015
Modüller: 1, 2 |

ÇİLEK MOBİLYA,
2016
Modüller: 1, 2 |

LAZZONİ MOBİLYA,
2016
Modüller:
1, 2 |

KASTAMONU ENT,
2017
Modüller:
1, 2 |

MEGA METAL, 2017
Modüller:
1, 2 |

PFW HAVACILIK,
2018
Modüller:
1, 2 |

CİVİL MAĞAZACILIK, 2019
Modüller:
1, 2 |

ANADOLU EFES, 2019
Modüller:
1, 2 |

DAIKIN TÜRKİYE, 2020
Modüller:
1, 2 |
Kuruma özel
eğitim
talepleriniz
için lütfen
bizimle
iletişime
geçiniz.
Açık ve
Kuruma
Özel
Eğitimler
için
Katılımcı Yorumları
"Uzun bir geçmişe sahip olmasına rağmen S&OP süreçlerinin Türkiye'de bilinirliği ve kullanımı çok eski değil. Özellikle yerli kurumsal firmaların bu konuda farkındalığı artmaktadır. Böyle bir ihtiyacın karşısında İlker bey düzenlemiş ve vermiş olduğu S&OP eğitimi ile sürece tüm noktalarında değinmektedir. İki gün içerisinde bu süreç hakkında hiç fikri olmayan ya da deneyimi olan tüm katılımcıların keyif alabileceği bir sunum gerçekleştirmektedir..."
– Barış Çelik, Tedarik Zinciri Planlama Müdürü, KASTAMONU ENTEGRE |
 |
"Eğitmen konusuna çok hakim. Kesinlikle tavsiye ediyorum. Mutlaka öğrenebileceğiniz birşey olacaktır..."
– Eren Ahmet Aygün, Tedarik Zinciri Direktörü, ŞİŞECAM (ANADOLU CAM) |
 |
"Eğitim
sürecinde
şirketimizde
S&OP
departmanının ne
kadar etkin
faaliyet
gösterdiği ile
ilgili kıyaslama
yapabilme imkanı
bulduk.
Uyguladığımız ve
gün içerisinde
rutin olarak
yaptığımız
işlerde eksik
olduğumuz,
geliştirmeye
açık noktaların
farkına
varmamızı
sağlayan bir
eğitim
gerçekleştirdik.
Yaptığımız iş
ile ilgili
vizyonumuzu
geliştiren bir
eğitim oldu.
Katkılarından
dolayı İlker
Bey'e
teşekkürlerimizi
sunarım..."
–
Cansu Yalazı,
Kıdemli
Mühendis-S&OP,
TÜRK TRAKTÖR |
 |
"Eğitimin
bilgilendirme ve
detay konusunda
son derece
tatmin edici
olduğunu
düşünüyorum.
Benim
beklentilerimi
karşılamış
durumdadır. Plan
ve sunum olarak
katılımcıları
sıkmadan Öğreten
bir eğitim
oluşturulmuştur..."
–
Hakan Konuşkan,
Tedarik Zinciri
Direktörü, YÜNSA |
 |
"Planlama süreçlerinin işletmelerde etkin uygulanması açısından çok verimli bir eğitim oldu. Teşekkür ederiz..."
– İlhan Yılmaz, Tedarik Zinciri Müdürü, ÇİLEK MOBİLYA |
 |
"Kurumların ve kişilerin geleceğe yönelik daha sağlam adımlar atması için gerekli tüm bilgileri içermekte. Sorunların ve problemlerin çözümüne harcanan zaman ve işgücünün iyi bir planlamaya ayrılması durumunda mutlu bir şirket, mutlu çalışanlar olacaktır..."
– Aydın Sarıkaya, Tedarik Zinciri Planlama Müdürü, BTA CATERING |
 |
"Bu eğitimi kurumumuzda uygulamaya geçirebildiğimiz takdirde geleceğin planlamasının minimum hatayla yapılmasını sağlayabileceğiz. Tüm fonksiyonların her ay katılımıyla ve ortak bir mutabakatla şirketin geleceğine yön verebileceğiz ve bunu yaparken önümüzdeki riskleri ve fırsatları daha iyi ve net görebileceğiz. Klasik bütçeleme yerine Satış ve Operasyon Planlama tekniği kullanarak değişimlerin daha çabuk farkına varıp önlemleri ona göre alabileceğimiz düşüncesindeyim..."
– Mustafa Aydın, Planlama ve Lojistik Grup Müdürü, HASÇELİK |
 |
"Yükselen rekabet ile gitgide zorlaşan piyasa koşullarında pazardaki değişiklikleri ve talebe etkisini önceden analiz ederek tedarik zincirini optimum şekilde planlama büyük önem arz etmektedir. Sağlıklı bir planlama sistemi ise Satış ve Operasyon Planlama kültürünü benimseyip uygulamakla mümkün olabilir..."
– Emre Hurmacı, Fiyatlandırma ve Maliyet Yöneticisi, ÇOLAKOĞLU METALURJİ |
 |
"Bir
organizasyonda
yürütülen
planlama
süreçlerini
genelden özele
yansıtan,
gerçekleştirmekte
olduğumuz
faaliyetlere
karşı endüstri
mühendisliği
bakış açısını
geliştiren, S&OP
gibi yenilikçi
bir planlama
yaklaşımı
konusunda
bilgilendiren
verimli bir
eğitim olduğunu
düşünüyoruz..."
– Firdevs Nergis Keçeci,
Kurumsal Kaynak Yönetimi
Uzmanı,
TAI-TUSAŞ |
 |
"Stratejik
planlama ve
optimizasyona
dair güzel ve
faydalı bir
eğitim oldu.
Firmamız adına
kullanılabilecek
ve
geliştirilebilecek
gönderimizi S&OP
sistemi
vasıtasıyla daha
ölçülebilir ve
gözlemleyebilir
hale
getirebileceğimizi
inanıyorum.
Teşekkür
ederim..."
–
Aslı
Demiryontan,
İhracat Bölge
Müdürü, MEGA
METAL |
 |
"S&OP eğitimi
araştırırken
referanslarınızdan
da yola çıkarak
sizi seçmiş
olmaktan
memnuniyet
duyduğum iletmek
isterim.
Organizasyon
değişikliği ile
gelişen
departman
değişikliği
durumumuz için
ilgili konular
hakkında bilgi
edindik ve
uygulamak için
sabırsızlanıyoruz.
Elinize,
emeğinize,
bilginize
sağlık. Bir
sonraki eğitimde
görüşmek
dileğiyle…"
–
Aybüke Kaya,
Satış Yöneticisi,
PFW Havacılık |
 |
Kayıtlı
54
yorumun
tamamı
için
tıklayınız.
Eğitimci
 |
Eğitim
modüllerini,
programın
tasarlayıcısı
ve
geliştiricisi
olan Dr.
İlker
Güçlü
sunmaktadır.
Dr.
Güçlü,
Lisans,
Yüksek
Lisans
ve
Doktora
öğrenimi
Boğaziçi
Üniversitesi
Endüstri
Mühendisliği
Bölümü'nde
tamamlamıştır.
2003'ten
bu yana,
son 10
yılı tedarik
zincirlerinde
yönetim
ve
optimizasyon
odaklı
olmak
üzere,
sanayiye
yönelik
eğitim
ve
danışmanlık
faaliyetleri
sürdürmektedir.
Dr.
Güçlü
evli ve
iki
çocuk
babasıdır.
Eğitimcinin
özgeçmişi
için
tıklayınız.
 |
Katılım
ve
Başarı
Sertifikaları
Hakkında
Eğitim
katılımcılarına,
katıldıkları her
bir
modülü
gösterecek
şekilde
'Katılım
Sertifikası'
takdim
edilecektir.
Modüllerin
tamamına katılan
katılımcılar,
tarihi
duyurulacak ve
online olarak
düzenlenecek
sertifikasyon
sınavına katılma
hakkı
kazanacaktır.
Sertifikasyon
sınavında,
- Toplam
sınav puanının
%60'ının
üzerinde puan
alanlara
Optimum Planlama
onaylı
'Başarı
Sertifikası'
takdim edilir.
- Toplam
sınav puanının %90'ının
üzerinde puan
alanlara
Optimum Planlama
onaylı 'Üstün
Başarı
Sertifikası'
takdim edilir.
-
Toplam sınav
puanının
%60'ının altında
puan alanlar
ayrıca
ücretlendirilecek
tekrar
sınavlarına
katılabilecektir.

En Yakın
Eğitim Tarihleri
Gün içerisinde
oturumlar,
molalar da dahil
olmak üzere,
9:00-16:00
arasındadır.
Eğitimin
verimini üst
düzeyde tutmak
amacıyla
kontenjan
sınırlandırılmaktadır.
Planlı tarih
aralıklarında
aksi
belirtilmediği
takdirde ilk gün
1. modül, ikinci
gün 2. modül,
vb. numara
sırasıyla
sunulacaktır.
Katılımcı,
kaydolduğu
modüllere açık
sınıf eğitim
takvimimizdeki
alternatif
planlı tarih
aralıklarında
dahil olabilir.
Örneğin
4 modüle
kaydolan
katılımcı,
en yakın
tarih aralığının
1.
ve
2. günlerine,
sonraki
tarih aralığının
ise
3. ve 4.
günlerine
katılarak toplam
4
modülünü
tamamlayabilir.
Eğitim
Ücreti
ve
Katılım
için,
Eğitim ücretleri
modül seçimleriniz doğrultusunda belirlenecektir.
Kuruma özel veya
genel katılıma açık eğitimler için lütfen teklif talebi oluşturunuz.

«
BAŞA DÖN
|