Amaç

Kurum bünyesinde Satış ve Operasyon Planlama (S&OP) sürecinin yapılandırılmasına veya mevcut işleyişin iyileştirilmesine katkı sağlayacak bilgi, deneyim ve uygulama örnekleri sunulacaktır.

Entegre İş Planlama (Integrated Business Planning, IBP) olarak da adlandırılan Satış ve Operasyon Planlama  satış, pazarlama, üretim, planlama, satın alma, lojistik ve finans gibi tüm organizasyonel departmanlarının planlarını birbiri ile entegre eden bir yaklaşımdır.

Departmanlar arası koordinasyon, iletişim ve senkronizasyon kabiliyetlerini artırarak pazar dinamiklerine daha hızlı ve etkin şekilde cevap vermesini sağlar.

Sunumlar ve katılımcılara basılı halde dağıtılacak tüm eğitim materyali Türkçe'dir.

Hedef Kitle

Üst Yönetim

Planlama, Tedarik Zinciri Yönetimi

Finans, Bütçe

Satış, Talep Planlama, Pazarlama

Operasyon, Üretim, Fabrika Yönetimi

Arge, Ürge, Ürün Yönetimi

Lojistik, Depo

Satın Alma
 

"Taktik olmadan strateji, zafere giden en yavaş yoldur.

Strateji olmadan taktik, yenilgi öncesi yapılan gürültüdür."

 --- Sun Tzu

"Strategy without tactics is the slowest route to  victory. Tactics without strategy is the noise before defeat."   

--- Sun Tzu

1. Gün:

S&OP/IBP Temel Kavramları

ve Ürün Planlama

S&OP/IBP Sürecinin Yapısı ve İşleyişi

Kurumlarda Operasyonel İşleyiş ve Planlama

Departmanlar, Çekişmeler ve Ödünleşmeler (Trade-offs)

Talep ile Tedarik Dengesi ve Dengesizliği

Uzun, Orta ve Yakın Vadede Kurumsal Planlama Süreçleri

Bütçeleme Süreci ile S&OP/IBP Farkları

Satış ve Operasyon Planlama (S&OP) Süreci ve Aşamaları

S&OP Takvimi, Hazırlıklar ve Toplantılar

Uygulama Çalışmaları

Ürün Planlama (Arge/Ürge, Kategori Yönetimi)

Ürün Portföy Yönetimi, Ürün Yaşam Döngüleri

Yeni Ürünlerin Talep ve Tedarik Planlamaya Etkileri

Kurumsal Projeler Yönetimi ve Planlaması

Ürün Planlama Dashboard'ları

Uygulama Çalışmaları

2. Gün:

Talep Planlama

ve Tedarik Planlama

Talep Planlama (Satış, Pazarlama, Müşteri İlişkileri)

Tahmin Yapmanın Temel Mekanikleri

İstatistiksel ve Muhakemeye Dayalı Tahminleme Teknikleri

Olaylar Geçmişi, Tahmin Varsayımları

Tahminleme Performansının Ölçümü ve Takibi

Talep Planlama Araçları: Sunumlar ve Dashboard'lar

Uygulama Çalışmaları

Tedarik Planlama (Satın Alma, Üretim, Depo, Lojstik)

Darboğaz Kaynaklar ve Kaynak Planlama Süreçleri

Talepleri Karşılayacak Alternatif Tedarik Senaryoları

Üretim/Tedarik Stratejilerine Göre Bilgi İhtiyaçları

Süreç İyileştirmenin Planlamaya Etkileri

Tedarik Planlama Araçları: Sunumlar ve Dashboard'lar

Tedarik Planlama Performansının Ölçümü ve Takibi

Uygulama Çalışmaları

3. Gün:

Görevler, Sorumluluklar

Karar Alma ve Süreç Otomasyonu

S&OP Sürecinde Görevler ve Sorumluluklar

S&OP Ekip Üyeleri ve Sponsorluk

Üst Yönetimin S&OP'deki Rolü

S&OP/IBP'de Veri İhtiyaçları

Süreç Araçları ve Yazılım İhtiyaçları

Finansal Planlama ve Mutabakat Aşaması

Finansal Karşılıklar, Fiyat ve Maliyet Varsayımları

Anahtar Maliyet Faktörleri

Bütçe Fark Analizleri, Alınacak Aksiyonlar

S&OP/IBP'de Yenilikçi Yaklaşımlar

Matematiksel Modelleme ile Optimizasyon

Talep, Tedarik ve Finansal Planlamada Senaryo Analizleri

Uygulama Çalışmaları

Yönetim Gözden Geçirme Aşaması

Yönetim Gözden Geçirmesi ve Stratejik Kararlar 

Yönetici Özeti  |  Executive Review

Süre: 1 gün

Yönetsel düzeydeki kritik konu ve kararlara odaklı, 1'er günlük özet oturumlardır. Bilgi için lütfen bizimle iletişime geçiniz.

Yeni Online Eğitim ve Öğrenme Sistemi:  'Modüler, Esnek, Etkili'    detaylar...

Odaklı
Eğitim
Modülleri

İhtiyaca Özel Konfigürasyon

Esnek
Eğitim
Takvimi

Etkili,
Verimli Oturumlar

Geçmiş eğitimlerde çekilen fotoğraflar için tıklayınız.

"Son derece faydalı ve dolu bir içerik ile hazırlanmış bir eğitimdi. Tüm beklentilerimi karşıladı. Pratikte kullanabileceğimiz bilgi ve uygulamalar ile doluydu. Çok teşekkürler...."

– Sabiha Tunç, Stratejik Tedarik Direktörü, ZORLUTEKS

"S&OP konusunda temel bilgileri edindiğim bir eğitim oldu. İlker Bey’e optimumda yönetimi için teşekkür ederim..."

– Sevinç Gülalanlar, S&OP Müdürü, ANADOLU EFES

"Uzun bir geçmişe sahip olmasına rağmen S&OP süreçlerinin Türkiye'de bilinirliği ve kullanımı çok eski değil. Özellikle yerli kurumsal firmaların bu konuda farkındalığı artmaktadır. Böyle bir ihtiyacın karşısında İlker bey düzenlemiş ve vermiş olduğu S&OP eğitimi ile sürece tüm noktalarında değinmektedir. İki gün içerisinde bu süreç hakkında hiç fikri olmayan ya da deneyimi olan tüm katılımcıların keyif alabileceği bir sunum gerçekleştirmektedir..."

– Barış Çelik, Tedarik Zinciri Planlama Müdürü, KASTAMONU ENTEGRE

"Eğitmen konusuna çok hakim. Kesinlikle tavsiye ediyorum. Mutlaka öğrenebileceğiniz birşey olacaktır..."

– Eren Ahmet Aygün, Tedarik Zinciri Direktörü, ŞİŞECAM (ANADOLU CAM)

"Planlar yolunuza ışık tutar ve kafanızdakini takım arkadaşlarınıza aktarır. Gerekçeli ve gerçekçi planlar hazırlamak için bakış açımızı değiştiren verimli bir eğitim olan S&OP ile şirketinizin geleceğine ışık tutacaksınız..."

– Dr. Fatih Korkmaz, CFO, CİVİL MAĞAZACILIK

"Eğitim sürecinde şirketimizde S&OP departmanının ne kadar etkin faaliyet gösterdiği ile ilgili kıyaslama yapabilme imkanı bulduk. Uyguladığımız ve gün içerisinde rutin olarak yaptığımız işlerde eksik olduğumuz, geliştirmeye açık noktaların farkına varmamızı sağlayan bir eğitim gerçekleştirdik. Yaptığımız iş ile ilgili vizyonumuzu geliştiren bir eğitim oldu. Katkılarından dolayı İlker Bey'e teşekkürlerimizi sunarım..."

– Cansu Yalazı, Kıdemli Mühendis-S&OP, TÜRK TRAKTÖR

"Eğitimin bilgilendirme ve detay konusunda son derece tatmin edici olduğunu düşünüyorum. Benim beklentilerimi karşılamış durumdadır. Plan ve sunum olarak katılımcıları sıkmadan Öğreten bir eğitim oluşturulmuştur..."

– Hakan Konuşkan, Tedarik Zinciri Direktörü, YÜNSA

"Planlama süreçlerinin işletmelerde etkin uygulanması açısından çok verimli bir eğitim oldu. Teşekkür ederiz..."

– İlhan Yılmaz, Tedarik Zinciri Müdürü, ÇİLEK MOBİLYA

"Kurumların ve kişilerin geleceğe yönelik daha sağlam adımlar atması için gerekli tüm bilgileri içermekte. Sorunların ve problemlerin çözümüne harcanan zaman ve işgücünün iyi bir planlamaya ayrılması durumunda mutlu bir şirket, mutlu çalışanlar olacaktır..."

– Aydın Sarıkaya, Tedarik Zinciri Planlama Müdürü, BTA CATERING

"Bu eğitimi kurumumuzda uygulamaya geçirebildiğimiz takdirde geleceğin planlamasının minimum hatayla yapılmasını sağlayabileceğiz. Tüm fonksiyonların her ay katılımıyla ve ortak bir mutabakatla şirketin geleceğine yön verebileceğiz ve bunu yaparken önümüzdeki riskleri ve fırsatları daha iyi ve net görebileceğiz. Klasik bütçeleme yerine Satış ve Operasyon Planlama tekniği kullanarak değişimlerin daha çabuk farkına varıp önlemleri ona göre alabileceğimiz düşüncesindeyim..."

– Mustafa Aydın, Planlama ve Lojistik Grup Müdürü, HASÇELİK

"Yükselen rekabet ile gitgide zorlaşan piyasa koşullarında pazardaki değişiklikleri ve talebe etkisini önceden analiz ederek tedarik zincirini optimum şekilde planlama büyük önem arz etmektedir. Sağlıklı bir planlama sistemi ise Satış ve Operasyon Planlama kültürünü benimseyip uygulamakla mümkün olabilir..."

– Emre Hurmacı, Fiyatlandırma ve Maliyet Yöneticisi, ÇOLAKOĞLU METALURJİ

"Bir organizasyonda yürütülen planlama süreçlerini genelden özele yansıtan, gerçekleştirmekte olduğumuz faaliyetlere karşı endüstri mühendisliği bakış açısını geliştiren, S&OP gibi yenilikçi bir planlama yaklaşımı konusunda bilgilendiren verimli bir eğitim olduğunu düşünüyoruz..."

– Firdevs Nergis Keçeci, Kurumsal Kaynak Yönetimi Uzmanı, TAI-TUSAŞ

"Stratejik planlama ve optimizasyona dair güzel ve faydalı bir eğitim oldu. Firmamız adına kullanılabilecek ve geliştirilebilecek gönderimizi S&OP sistemi vasıtasıyla daha ölçülebilir ve gözlemleyebilir hale getirebileceğimizi inanıyorum. Teşekkür ederim..."

– Aslı Demiryontan, İhracat Bölge Müdürü, MEGA METAL

"S&OP eğitimi araştırırken referanslarınızdan da yola çıkarak sizi seçmiş olmaktan memnuniyet duyduğum iletmek isterim. Organizasyon değişikliği ile gelişen departman değişikliği durumumuz için ilgili konular hakkında bilgi edindik ve uygulamak için sabırsızlanıyoruz. Elinize, emeğinize, bilginize sağlık. Bir sonraki eğitimde görüşmek dileğiyle…"

– Aybüke Kaya, Satış Yöneticisi, PFW Havacılık

Eğitim modüllerini, programın tasarlayıcısı ve geliştiricisi olan Dr. İlker Güçlü sunmaktadır.

Dr. Güçlü, Lisans, Yüksek Lisans ve Doktora öğrenimi Boğaziçi Üniversitesi Endüstri Mühendisliği Bölümü'nde tamamlamıştır.

2003'ten bu yana, son 10 yılı tedarik zincirlerinde yönetim ve optimizasyon odaklı olmak üzere, sanayiye yönelik eğitim ve danışmanlık faaliyetleri sürdürmektedir.

Dr. Güçlü evli ve iki çocuk babasıdır.

Eğitimcinin özgeçmişi için tıklayınız.

Eğitim Programı

Tarihler

Lokasyon

Satış ve Operasyon Planlama (S&OP/IBP)

Online, Canlı Yayın

Ön Kayıt

Satış ve Operasyon Planlama (S&OP/IBP)
Yönetici Özeti  |  Executive Review (1 gün)

Online, Canlı Yayın

Ön Kayıt